Persona b2b – O que é e como criar a sua + Template Para Preencher

Tempo de leitura: 2 minutos

Persona b2b

O que é?

O que comem?

Onde vivem?

Hoje, no Mercado Hack.

Brincadeiras a parte, você que é profissional de marketing, consultor ou até mesmo estudante de comunicação, uma hora ou outra, ouviu falar de Persona b2b.

No entanto, poucas pessoas sabem o que realmente é isso e como ela funciona.

Nesse artigo iremos te mostrar isso tudo e ainda te dar de presente um Template para você preencher a sua.

Simbora!

O que é Persona b2b?

Chamado também de Perfil Ideal do Cliente, a Persona é basicamente um personagem ficcional criado para representar seu público-alvo.

Ao criar uma Persona, é importante que você tenha várias informações a respeito do seu target.

Quanto mais completa sua persona ser, melhor para o seu negócio.

Porque?

Uma Persona bem feita possibilitará que:

  • Você conheça quem é seu público
  • Te dar insights de como comunicar com ele
  • Te ajudar a escolher a estratégia certa para alcançá-lo.

Ainda não entendeu? Veja esse exemplo:

Você é um empresário e quer aprender a falar inglês.

Você se depara com dois cursos:

– Inglês para Iniciantes

– Inglês para Negócios

Acredito que sua escolha seja a segunda “Inglês para Negócios”

Entendeu como a persona funciona?

O objetivo das Personas é entender quem é seu público alvo e quais são os problemas que você precisa resolver.

Como eu faço minha Persona b2b?

Para ajudá-los a entender como funciona a criação de uma Persona, irei mostrá-los como eu faço. Se liga ai:

Como você pôde ver, eu gosto de montar minha persona da seguinte forma.

Após preencher os dados do target como idade, hobbie, gostos e etc… eu faço o seguinte:

Primeiro, preencho duas questões extremamente importantes. 

  • Quais suas metas e quais seus objetivos.

 

 

Logo em seguida eu me pergunto “Como ele ficou sabendo da gente”

  • Aqui eu coloco todos os veículos e anúncios os quais ele pode ter me encontrado

Em seguida pergunto  “Qual é a sua jornada de compra”

  • Quais passos esse target segue até comprar meu produto?

Por fim eu anoto suas objeções

  • O pode ser uma pedra no caminho dele para ele não comprar de mim?

Veja como todas essas perguntas que realizo me dão informações extremamente importantes de como atraí-lo, onde ele se encontra, como vender para ele e como evitar que ele desista de mim.

Todas essas informações possibilitam um planejamento completo e objetivo.

Quer utilizar o mesmo Template que EU?

Não se preocupe, vou disponibilizá-lo logo abaixo.

Baixar o Template

Caso tenha interesse em aprimorar seus estudos, fiz uma vídeo aula TOTALMENTE GRATUITA sobre Growth Hacking: Leads e vendas