Facebook Ads Hacks: 12 Otimizações de Campanhas de Facebook para Aumentar seu ROI em Menos de 7 Dias

Tempo de leitura: 20 minutos

Anunciar no Facebook Ads é extremamente fácil. (pasme!)

Basta criar uma conta de anúncios e seguir os passos na página oficial do Facebook. (Tá aqui o link)

Mas se você está começando, ou está há muito tempo com os resultados estagnados, no Facebook Ads, essa lista de Facebook Ads Hacks vai te ajudar a aumentar os leads e as vendas do seu negócio ou de seus clientes.

Essa lista com Hacks de Facebook Ads serve para você aumentar seu ROI quase instantaneamente. Então escolha um, aplique e vá replicando de acordo com os resultados, ok?

Ao configurar uma campanha no Facebook Ads você precisa ficar atento a muitas variáveis.

Tipo de anúncio, público-alvo, segmentação por interesse, lance médio, posicionamento e muito mais.

Tudo isso vai colaborar para um ROI extremamente alto na sua estratégia de Facebook Ads.

Mas a questão é: quais são as melhoras práticas de Facebook Ads para utilizar em cada uma dessas variáveis e alcançar um ROI surpreendentemente positivo com a sua estratégia de anúncios?

Eu vou explicar:

Quando eu comecei a usar o Facebook Ads eu era Planejamento de Mídia em uma agência de Marketing Digital.

Tudo era muito novo e eu fiquei bastante perdido, principalmente com o Power Editor.

Acabei fazendo campanhas que chegavam e 5 reais por cliques. (Isso é um absurdo, a propósito)

A questão é, que você vai aprendendo com o tempo, fazendo testes atrás de testes.

Igual a qualquer processo de crescimento escalável.

Curiosamente hoje, mesmo após ter lido centenas de artigos sobre o assunto e criado mais de 500 anúncios diferentes no Facebook Ads, parece que ainda tenho muito para aprender.

No entanto, de todas as coisas que aprendi e cheguei a aplicar, listei tudo aquilo que funcionou em 99,9% das vezes no Facebook Ads, sem falha.

Esses Hacks de Facebook Ads são quase balas de prata, é sério.

Hacks como os que vou listar adiante podem ajudar empresas de tecnologia a gerar leads com um custo menor do que um real, empresas tradicionais conseguirem cliques por link de tráfego mais baratos do que 20 centavos e alguns infoprodutores a conseguirem vender todos os dias usando um único anúncio.

Se você está começando do zero ou travado em resultados enfadonhos, aplique qualquer um dos hacks a seguir que sua estratégia de Facebook Ads tomará um novo rumo.


Sem mais delongas, vamos aos 12 Facebook Ads Hacks para aumentar seu leads e vendas:

  1. Hack de títulos/headlines no Facebook ads que funcionam para QUAL-QUER modelo de negócio e que você pode testar 5 deles agora;

  2. A sua imagem deve estar em sinergia com a sua proposta única de valor como nos exemplos de Facebook Ads que vou listar;

  3. Mostre a sua arma secreta da sua estratégia de Facebook Ads: use a prova social a seu favor;

  4. As pessoas morrem de medo de perder uma oportunidade: faça uma engenharia social no seu Facebook Ad;

  5. Use vídeos nos seus anúncios no Facebook Ads ao invés de imagens, mesmo que muito amadores;

  6. Em alguns casos dispense a landing page e coloque dinheiro no Facebook Lead Ads;

  7. Ok. Use landing pages para sua estratégia de Facebook Ads, mas se esforce para criar uma para cada tipo de anúncio;

  8. Faça uma rotação inteligente dos seus anúncios no Facebook para não saturar e continuar coletando resultados;

  9. Seja simples, rápido e impecável: esse é o hack de Facebook Ads que eu mais demorei para aprender;

  10. O hack emocional para os seus anúncios no Facebook: use imagens e títulos que mexam com as emoções da sua audiência;

  11. Combine a funcionalidade Público Personalizado com as localizações no Facebook Ads;

  12. Aproveite a quantidade de informação ruim na internet e use os dados para destacar qualquer anúncio no Facebook Ads;

Agora que você já sabe exatamente o que vai ler neste artigo.

Lembre-se: cada um desses Hacks de Facebook Ads levaram muito tempo para serem “descobertos”, o que só foi possível com um processo de experimentos de Growth Hacking contínuo.

O principal aprendizado de tudo isso é: vá em frente e escolha um.

Aplique um hoje mesmo na sua estratégia de Facebook Ads.

Dependendo do que você escolher já verá resultados em algumas horas (o #1 é a minha menina dos olhos).

Depois tire suas próprias conclusões e siga com um processo de testes até descobrir suas próprias balas de prata.

Te desejo toda sorte do mundo e vamos para o detalhamento dos 12 hacks de Facebook Ads para gerar leads e vendas.

#1 – Hack de títulos no Facebook ads que funcionam para QUAL-QUER modelo de negócio e que você pode testar 5 deles agora;

Você pode ser diretor de arte, gerente de mídia ou qualquer cargo de marketing possível, mas vai ter que admitir que o Título do anúncio é a parte absolutamente mais importante.

E eu vou te explicar o motivo:

O título é a primeira coisa que as pessoas vêm e é ele que vai decidir se você vai ou não prender a atenção dos usuários do Facebook.

Veja bem:

Um estudo comprovou que 70% das pessoas lem apenas o título de algo para compartilhar no Facebook.

E se você clicar no link acima verá que é uma sátira com apenas um título.

Curiosamente cerca de 46 mil pessoas compartilharam esse mesmo link.

Não adianta fugir:

O título é sim a parte mais importante do seu anúncio.

Além de ser a parte do Facebook Ads mais fácil de otimizar!

Existem algumas boas práticas para criar títulos de anúncios no Facebook Ads. São elas:

  • Esqueça o “conceito”: seja bem claro e direto no seu anúncio ou ninguém vai ler;
  • Deixe bem claro qual é o benefício de clicar nesse anúncio;
  • Use verbos de ação como “baixe”, “pegue”, “acesse” e etc.

Aqui está um exemplo extremamente simples que me fez conseguir leads a menos de 20 centavos:

hack de facebook ad - exemplo de titulo

Viu como é simples?

Felizmente eu tenho aqui um PDF com 5 modelos prontos de título pra você aplicar imediatamente e alcançar os exatos mesmos resultados.

Baixar PDF com 5 modelos prontos de títulos!

#2 – Crie uma imagem que tenha uma proposta única de valor tão irresistível quanto 1 ano de Nutella Grátis!

Uma proposta única de valor deve, em todos os casos:

  • Deixar extremamente claro como o seu produto ou serviço resolve o(s) problema(s) do seu público-alvo (gatilho da relevância);
  • Entregar os benefícios em destaque da sua oferta (Valor quantificado);
  • Mostrar porque o seu é diferente do concorrente (Gatilho da diferenciação).

Mas como fazer isso na absoluta prática?

Lembra que eu falei que não existe Hack Milagroso? Pois é.

Se você não entender como o seu público se comporta dificilmente vai conseguir executar esse aqui com maestria.

E geralmente é difícil colocar os três elementos em uma só imagem.

Então faça assim:

Escolha um dos três elementos da proposta única de valor e adicione à sua imagem.

Deixe para compor os outros elementos no título e no texto da descrição.

No meu tempo como CMO da BuzzLead eu trabalhei muito com a questão da relevância em meus anúncios de Leads.

Conhecendo bem nossa Persona (Gerentes de Centros Estéticos), eu descobri que o segmento de estética é muito levado pelo que a concorrência usa.

Resultado:

hack de facebook ad - proposta de valor

O “Veja quem está usando” deixa bem claro que a minha ferramenta já é melhor do que qualquer concorrente, pois os concorrentes DELE estão usando.

Além disso eu uso o título para disparar o gatilho da relevância.

#3 – Mostre a sua arma secreta da sua estratégia de Facebook Ads: use a prova social a seu favor;

Absolutamente ninguém confia no argumento de um estranho.

Imagina só no de uma marca que você não conhece.

De que adianta eu te falar que vou resolver os seus problemas com 70% de desconto se você nem me conhece?

As pessoas que nunca viram a sua marca vão ignorar você no Facebook Ads.

Quando você estiver expandindo sua audiência e alcançando mais pessoas, use todos os formatos possíveis de “prova social” para conquistar novos leads.

Alguns exemplos práticos:

  • Mostre quantas pessoas estão usando o seu produto ou serviço;
  • Use testemunhais para elevar a sua credibilidade;
  • Adicione a logo dos seus clientes (assim como no exemplo anterior).

Dica extra: estudos de caso podem ser MUITO fortes para capturar novos leads.

Veja como eu fiz no BuzzLead para capturar mais leads usando o Facebook Ads e uma boa Landing Page:

hack de facebook ad - exemplo de prova social

#4 – As pessoas morrem de medo de perder uma oportunidade: faça uma engenharia social na sua estratégia de Facebook Ads;

Você já leu sobre a teoria “FOMO”?

Em inglês significa Fear Of Missing Out, ou seja, medo de perder algo.

Se você já correu para pegar um vôo ou ficou na fila de espera do Rock in Rio sabe do que estou falando.

A “engenharia social” desse hack de Facebook Ads é usar essa dor natural do ser humano a seu favor.

Escreva títulos, textos descritivos e use imagens que façam parecer que todo mundo está usando o seu produto ou serviço, menos o seu potencial cliente, que é o último a saber.

Não estou falando de usar o que eu fiz no exemplo do hack #2, mas sim trabalhar a mente do seu usuário.

Exemplos de textos que disparam o “FOMO” nas pessoas:

  • Você ainda está fazendo/usando [método tradicional que seu produto ajuda a facilitar];
  • Esqueça [solução ultrapassada] – Faça [sua proposta de valor];
  • Promoção válida até [data] – não perca! (esse último funciona bem para e-commerces);

 

#5 – Use vídeos nos seus anúncios no Facebook Ads ao invés de imagens, mesmo que muito amadores;

O vídeo é o formato menos usado e o que mais da resultados no Facebook Ads.

De acordo com um estudo da KineticSocial, o custo por clique em campanhas de Facebook Ads com vídeo é de 65 centavos (convertendo o dólar do estudo para o real a 3,60).

Eu discordo totalmente deste estudo (e você, como Growth Hacker também deveria).

Na verdade sempre duvide de estimativas, mas para baixo!

Em dezembro de 2017 realizei um teste enquanto era CMO na BuzzLead, usando um vídeo totalmente amador, usando apenas o CEO da empresa e a câmera do celular.

O resultado você vê na tela:

hack de facebook ad - exemplo de uso de vídeo

Caso você não queira aparecer no vídeo, tudo bem.

Existem ferramentas como o RawShorts e o Wideo.co que te permitem criar vídeos animados sem necessidade alguma de conhecimento prévio no assunto.

As ferramentas estão aí: aproveite.

#6 – Em alguns casos dispense a landing page e coloque dinheiro no Facebook Lead Ads;

O formato de cadastro do Facebook Ads é muito subestimado.

E eu entendo, porque o formato pode diminuir a qualidade do seu Lead.

No entanto, assim como aconteceu comigo, o custo por lead chegou a ser tão baixo que valeu a pena fazer o teste.

Apliquei 40 reais apenas para sentir o efeito:

hack de facebook ad - exemplo de facebook lead ads

Ps: sugiro fortemente que você utilize o formulário de confirmação dupla, onde o Lead precisa confirmar na caixa de entrada para acessar o material que você está oferecendo.

O tutorial completo para criar anúncios nesse formato você encontra nesse link da página oficial do Facebook.

O hack aqui é: faça o teste e valide a qualidade dos leads.

Envie um conteúdo extra via e-mail, que direcione o Lead para uma Landing Page, para que você valide o contato obtido.

O meu teste foi enviar um e-mail antigo, que já havia performado bem com minha base de leads mais engajada.

O resultado desse hack de Facebook Ads foi:

hack de facebook ad - testando os leads

Uma taxa de aberturas e cliques surpreendentemente acima da média.

Hipótese confirmada e hack de Facebook Ad validado: utilize agora mesmo o Facebook Lead Ads.

Aplique os hacks anteriores para obter maior proveito do formato.

#7 – Ok. Use landing pages para sua estratégia de Facebook Ads, mas siga essas práticas para não jogar dinheiro fora:

Esse erro é tão comum, que eu caio nele até hoje.

Imagine o seguinte cenário:

Você recebe um cupom que vale “O Melhor Sanduíche da Cidade (Comprovado!)”.

O que você espera? O melhor sanduíche da cidade, é claro.

Quando você chega na lanchonete encontra um produto ruim. Isso é muito frustrante.

O mesmo vale para Landing Pages.

Se você aplica o Hack #1, e cria títulos de Facebook Ads impossíveis de serem ignorados e leva muito tráfego para uma Landing Page que não é atrativa, você está queimando dinheiro!

Você tem menos de 10 segundos para convencer a pessoa que chegar na sua Landing Page a se cadastrar.

Por isso, siga essas práticas para hackear sua Landing Page de destino do anúncio no Facebook:

  • A Landing Page precisa estar conectada e em sinergia com o argumento do anúncio, para que a pessoa realmente saiba que está no lugar certo;
  • Reforce, com outras palavras, a proposta de valor e a chamada para ação que você usou no anúncio;
  • Seja clean: mais vale um texto com fundo branco e botão verde, do que um layout incrível que tira o foco do visitante – elimine tudo o que não fizer sentido;
  • Contra intuitivo: use imagens de qualidade, mas que não pareçam de banco de imagens. Tente algo mais humano (nessa Landing Page usei até uma foto minha).

Dica de PRO: crie uma Landing Page para cada anúncio.

Primeiro, a quantidade de Landing Pages que uma empresa tem está diretamente ligada ao crescimento da taxa de conversão. (fonte)

Em segundo, o mesmo usuário nunca passará pela mesma Landing Page (acabei de inventar esse provérbio).

Existem ferramentas que criam Landing Pages express (Instapage, KlickPages, LeadPages, RD Station), justamente para que você consiga criar várias sozinho sem precisar de Designer.

Faça assim:

Crie uma Página de Captura padrão e faça 3 variações trocando o título e a imagem em destaque.

Isso tudo baseado nas 3 variações de anúncios que você já criou usando o hack #1 dessa lista.

Pronto: coloque seus anúncios personalizados para rodar e assista seus Leads crescerem na base de contatos.

#8 – Faça uma rotação inteligente dos seus anúncios no Facebook para não saturar e continuar coletando resultados

Confesso que esse eu li em um artigo do Inbound.org, mas até o dia da publicação deste artigo ainda não testei.

Mas basicamente esse hack consiste em criar anúncios para dias e até mesmo horas específicas.

Pense bem:

As pessoas interpretam papéis em suas vidas pessoais e profissionais.

Você mesmo deve se comportar de uma forma no trabalho, outra em casa e outra nos finais-de-semana em um bar, por exemplo.

Aproveite esses pontos-chave dos seus potenciais clientes e crie anúncios específicos.

Operacionalmente falando, esse hack de Facebook Ads é simples de fazer:

  1. Crie uma Campanha com um único anúncio no Facebook Ads;
  2. Duplique o Grupo de Anúncios, e agora você altera a imagem e o texto do anúncio contido no novo grupo, mas na mesma campanha.
  3. Por último, edite as configurações dos Grupos de Anúncios para aparecerem em datas ou horários específicos, separadamente.

Estou a procura de um cliente que tenha um restaurante que sirva tanto almoço durante o dia, quanto Happy Hours à noite para testar esse formato.

Imagine só:

Até às 11 horas o anúncio foca em um produto e a partir das 16 em outro.

As possibilidades são infinitas.

#9 – Seja simples, rápido e impecável: esse é o hack de Facebook Ads que eu mais demorei para aprender.

Em determinados nichos o seu usuário nunca vai ler uma Copy matadora de 160 caracteres.

Pense em um e-commerce de tênis: qual é a necessidade de descrever os detalhes do produto?

Seja simples, extremamente claro e direto.

No texto e na imagem, é claro.

Se você tem 120 produtos em seu catálogo, e precisa começar a trabalhar o Remarketing imediatamente, crie anúncios simples, claros e usando imagens dos produtos levemente contextualizados.

Para ir mais rápido ainda, feche o Photoshop AGORA MESMO e abra o Canva.

Mesmo que o Facebook permite imagens lindas e cerca de 500 caracteres em seus anúncios, você não precisa usar tudo, beleza?

#10 – O hack emocional para os seus anúncios no Facebook: use imagens e títulos que mexam com as emoções da sua audiência.

Repita esse mantra: as pessoas compram por emoção e justificam por razão.

(Spoiler: esse tópico vai ter um hack extra que vai além de Facebook Ads)

Imagine você comprando um carro:

Aquele momento do testdrive, conhecer o carro, viver a sensação de ter aquele veículo de última geração.

Milhões de gatilhos emocionais na sua cabeça neste momento.

Você compra!

No outro dia um amigo do trabalho pergunta “mas porque você escolheu esse modelo?”.

Misteriosamente sua resposta está composta pelas funcionalidades, baixos custos de manutenção e alto rendimento de gasolina.

Você está usando a razão para justificar uma emoção.

Voltando para o Facebook Ad:

Você pode usar tanto o texto quanto a imagem do seu anúncio no Facebook para explorar as emoções do seu público-alvo:

  • Use imagens que ilustrem a emoção positiva que o seu produto deve passar para o potencial cliente;
  • Use palavras que inspirem emoção, como “Incrível”, “Mudou a Vida”, “Maravilhoso” e etc;
  • Aproveite a exclamação para passar um tom de “animado” para seu anúncio.

Lembra que eu falei que teria um hack extra nesse hack? Lá vai:

Se você tem um produto, que como no exemplo, o potencial cliente claramente compra com razão e justifica com emoção, crie anúncios para públicos personalizados e automações de e-mail que o ajudem a justificar.

Uma lista de benefícios do produto deve ser um bom conteúdo a ser enviado 24 horas após a compra.

#11 – Combine a funcionalidade Público Personalizado com as localizações no Facebook Ads:

Imagine o seguinte cenário:

O seu potencial cliente deixa de comprar com você porque vê a localização da sua empresa e não é na cidade dele.

No entanto, você fará uma palestra exclusiva na cidade do seu potencial cliente.

Ligando os os pontos:

Você tem a localização e o nicho de mercado: anuncie agora mesmo!

Use o Público Personalizado, instalando o pixel (tutorial oficial aqui), para anunciar apenas para quem já visitou o seu site.

Mapeie oportunidades como esta em determinados locais.

Trabalhe o texto e a imagem do anúncio para dar um tiro certeiro.

Anuncie com uma verba baixa (30 reais devem ser suficientes para esse teste).

É um hack muito específico de Facebook Ad, mas que se bem aplicado pode ser um estouro positivo no seu ROI.

#12 – Aproveite a quantidade de informação ruim na internet e use os dados para destacar qualquer anúncio no Facebook Ads:

Que cliente não adoraria comprar um produto de “risco zero”?

Falei sobre isso no meu LinkedIn: existe muito conteúdo ruim e enganoso na internet brasileira.

Isso é um fato (triste).

O que você pode fazer é sair por cima, criar conteúdos incríveis, se ancorar em dados relevantes a anunciar esse material para capturar Leads no Facebook Ads.

De acordo com Ray Kurzweil, um estudioso de inteligência artificial, o nosso cérebro busca por padrões para tomar suas decisões.

Entregue esses padrões para as pessoas.

Com toda certeza existem milhares de pesquisas relevantes do seu nicho de mercado.

Caso não encontre no mercado, crie o seu próprio padrão.

O SumoMe, ferramenta de geração de leads que eu uso aqui, anuncia a curva de crescimento de seus usuários para vender mais:

hack de facebook ad - exemplo de dados do sumo

BÔNUS: Use emojis. Use muitos emojis na sua estratégia de Facebook Ads:

Símbolos como um todo são ferramentas incríveis para persuadir e guiar pessoas em um processo de compras.

E os emojis são extremamente famosos hoje.

É bem simples:

Abra a biblioteca de Emojis.

Selecione um e copie.

Depois cole no seu anúncio, contextualizado com o texto.

hack de facebook ad - use emojis

BÔNUS #2 (eu sei que você adora bônus): Faça mil testes AB do seu anúncio criativo para depois mexer na segmentação e posicionamento;

Enquanto planejamento de mídia dentro de agência, eu tive muita dificuldade de entender isso.

Somente quando passei a criar os meus próprios anúncios de Facebook Ads esse hack fez sentido.

Quando um cliente não tinha conversão eu logo concluía: a segmentação está errado.

E a menos que você esteja fazendo uma campanha de Micro Audiência no Facebook Ads, a segmentação pode te dar uns tiros no pé.

Então siga esse exato passo a passo:

  • Crie pelo menos 3 variações de título de um mesmo anúncio e deixe rodar 3 dias;
  • Pegue o vencedor e use como base, criando agora 3 variações de imagem para ele e deixe rodar 3 dias;
  • Utilize o vencedor como base e teste 3 variações de chamadas para a ação e deixe rodar mais uns 3 dias;
  • Agora com um anúncio ultra otimizado, vá mais além: teste mais algumas variações de texto e deixe rodar mais 3 dias;
  • Tente repetir este processo por algumas semanas e eu aposto que terá mais resultado do que mudar o “Interesse” na sua segmentação 500 vezes.

O que você achou dessa lista com 12 hacks de Facebook Ads para melhorar os resultados das campanhas no Facebook?

Espero fortemente que você consiga aplicar pelo menos dois destes hacks em uma única semana e já veja o resultado.

Ah, e se você tiver qualquer dúvida pode falar comigo no LinkedIn, que ficarei extremamente feliz em te ajudar.

Te desafio a enviar esse artigo para algum amigo que esteja começando com o Facebook Ads e precise MUITO ler essas dicas, que tal?