18 erros de marketing digital em startups e como lidar com eles (o #11 é o meu favorito)

Tempo de leitura: 29 minutos

Tabela de conteúdos deste artigo

Você está preparado para cometer erros de marketing digital na sua startup?

Crescer a startup é o objetivo de qualquer empreendedor desse ramo.

O marketing digital é uma ferramenta escalável de muita força para ajudar a alcançar os objetivos de vendas, mas alguns erros são inevitáveis, ainda mais no caso de startups, que como na metáfora de Davi e Golias, possuem orçamento limitado, poucos recursos humanos, uma grande demanda de testar e validar o seu produto e geralmente um (ou milhares) gigante desafio pela frente, que parece até impossível de ser vencido.

Por isso, a maioria (para não dizer todas) comete erros de marketing digital nas startups.

Saber como investir e quais rumos tomar no caso de uma empresa que vive de riscos e incertezas é ainda mais difícil do que em PMEs comuns.

Pensando nessa necessidade, listei aqui os 18 erros de marketing digital que são mais recorrentes nas startups e como evitá-los e/ou lidar com eles.

O marketing digital das startups deve ser pensado de forma totalmente diferente, mas não deixa de seguir alguns padrões escaláveis.

A maioria das startups procura soluções ágeis e inovadoras (apostando bastante em marketing viral) para fazer o marketing digital sem nenhum investimento ou até mesmo sem equipe.

Não está errado pensar assim, até porque a mentalidade de crescimento para o negócio precisa ser focado em fazer mais com menos.

Um plano de marketing ágil para uma startup é feito para ser executado com o mínimo de recursos e obter resultados que, se não gerarem resultados rápidos, vão pelo menos entregar aprendizados incríveis para os próximos passos.

Em um mundo de tantas opções, metodologias de trabalho com marketing digital e conteúdo na web é muito fácil ficar diante de riscos.

Mas, quem disse que risco algum dia foi problema para um empreendedor de Startup?

marketing para startups com risco
Esse é você vendo uma oportunidade de risco.

Nesse artigo, nós vamos falar sobre os 18 erros mais comuns de marketing digital nas startups, explicar porque eles acontecem e como evitar ou lidar com eles, porque de acordo com o CB Insights, um dos principais motivos de falência de Startups é um marketing mal feito.

Portanto, continue lendo para entender como funciona cada um desses erros:

  1. Erro #1 de marketing nas startups: Achar que é barato e fácil (ainda mais para uma startup), e cair na armadilha do “é só postar no Facebook”;
  2. Erro #2 de marketing nas startups: Fazer um marketing que seja a cara da startup e não dos potenciais clientes;
  3. Erro #3 de marketing nas startups: Esperar (grandes) resultados a curto prazo sem esforços;
  4. Erro #4 de marketing nas startups: Achar que o seu marketing digital não precisa passar por testes como sua startup passou;
  5. Erro #5 de marketing nas startups: Começar a fazer marketing digital sem um planejamento escalável e automatizado de médio/longo prazo;
  6. Erro #6 de marketing nas startups: Fazer um marketing para um produto que (ainda) não é bom;
  7. Erro #7 de marketing nas startups: Gastar mais de R$ 2.000,00 em um site só para “existir” na internet e não pensar em conversões;
  8. Erro #8 de marketing nas startups: Mesmo tendo feito a Persona e o dever de casa em não fazer o seu marketing focado na jornada de compras desse público;
  9. Erro #9 de marketing nas startups: Usar uma fábrica de conteúdos por achar mais conveniente;
  10. Erro #10 de marketing nas startups: Não estar preparado para ver o seu marketing digital dar muito certo;
  11. Erro #11 de marketing nas startups: Tentar competir com concorrentes que não podem ser vencidos;
  12. Erro #12 de marketing nas startups: Ficar muito tempo pensando na perfeição da marca;
  13. Erro #13 de marketing nas startups: Não priorizar objetivos da empresa e de marketing;
  14. Erro #14 de marketing nas startups: Achar que o marketing viral vai funcionar pra você como funcionou para o Slack;
  15. Erro #15 de marketing nas startups: Achar que e-mail marketing é algum tipo de SPAM e vai funcionar porque seu produto é incrível;
  16. Erro #16 de marketing nas startups: Ignorar totalmente o ROI e focar no que você gosta para sua startup;
  17. Erro #17 de marketing nas startups: Não testar métodos alternativos de se fazer marketing digital;
  18. Erro #18 de marketing nas startups: Ignorar o networking por achar que vão tentar te vender serviços que você não quer.

1 – Achar que é barato e fácil (ainda mais para uma startup), e cair na armadilha do “é só postar no Facebook”.

erros marketing digital startup
Quando te perguntam quanto você quer investir em marketing digital.

O primeiro erro, e também mais comum, de marketing digital nas startups é achar que o marketing digital se resume a postar no Facebook.

As principais razões para cair nessa ilusão são:

  • É a maior rede social do mundo, já são mais de 2 bilhões de usuários;
  • É um esforço mínimo construir uma pauta de postagens para o Facebook e simplesmente colocar lá;
  • É fácil fazer marketing digital no Facebook, pois os tutoriais básicos são todos gratuitos;

Por motivos como esses que a maioria dos empreendedores que estão focados em lançar e melhorar os seus produtos, não enxergam o marketing digital como algo muito maior (não necessariamente muito mais difícil).

E em casos assim o barato sai muito caro.

Isso acontece porque o Facebook é o que gostamos de chamar de “terreno alugado”, onde você não faz as regras.

Então, quando criamos um anúncio para ter mais curtidas na página do Facebook esperando ter uma audiência de fãs para a startup, nos deparamos com uma situação terrível: sem investir dinheiro em mídia paga só podemos alcançar 1% desses fãs.

Contraditório, não?

Já vi casos de negócios que gastaram mais de 12 mil reais em anúncios de compras de fãs, mas não capturaram 1 lead sequer e muito menos geraram vendas através da internet.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Construir um funil de vendas, mesmo que ele vá mudar depois, para direcionar as suas ações e medir em quantos canais vai inserir a sua startup, quais são esses canais, quanto você precisará investir em cada um deles e como vai medir o retorno disso.

 

2 – Fazer um marketing que seja a cara da startup e não dos potenciais clientes.

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Você se vendo no seu marketing e achando tudo “top”

Esse erro é mais comum do que você pode imaginar.

Mais de 70% das empresas nem mesmo pensam no público antes de fazer marketing digital, e o que acontece é bem simples: a maioria delas faz marketing com a cara do dono.

Em inúmeras reuniões me deparei com gestores falando “não vamos usar a rede social X porque eu não uso” ou “pra que e-mail marketing? Eu nunca abro e-mail” e por aí vai.

Em startups isso pode acontecer por estes motivos:

  • Desconhecimento da ponta da venda;
  • Falta de contato com o cliente final;
  • O empreendedor está muito focado na solução que lhe parece milagrosa;
  • Simplesmente ainda não sabe quem é seu público, mas também não se esforça para saber.

O principal sofrimento que as startups vão encontrar com esse desconhecimento é o de trabalhar à toa.

Se não sabemos onde estão nossos clientes, vamos acabar fazendo um milhão de ações que não levam a um resultado eficiente no final, gastando tempo e dinheiro, coisa que geralmente startups não têm de sobra.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Empresas de grande porte muitas vezes ficam longe do cliente final, mas no caso de Startups você pode fazer essas perguntas para alguns clientes e ver o que você realmente precisa fazer, pensando neles.

3 – Esperar (grandes) resultados a curto prazo sem esforços.

erros marketing digital startup
Quando você não gera 1.000 leads em 24 horas

Não se engane, os resultados de curto prazo existem e podem fazer a diferença no seu negócio.

Os resultados de curto prazo tendem a aparecer das seguintes ações:

  • Compra de palavra-chaves básicas no Google AdWords;
  • Anúncios sem muita segmentação no Facebook;
  • Impulsionamento de publicações em redes sociais;
  • E-mail marketing para uma base sem relacionamento.

E geralmente vão surgir alguns resultados mesmo, mas não vão passar de métricas de vaidade como acessos ao site, abertura e cliques de e-mails, curtidas nas publicações e por aí vai.

O que a maioria não percebe é que precisa existir uma estratégia macro, pensada em resultados de curto, médio e longo prazo com todas as ações muito bem pensadas.

Esse tipo de erro vai gerar um custo muito alto para o empreendedor (anúncios de AdWords hoje são muito mais caros do que já foram um dia) e gerar frustração com o marketing digital.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Primeiramente defina suas prioridades, mas distribua bem o trabalho criando micro conversões de curto prazo (faça uma campanha no Google AdWords para as suas landing pages, por exemplo), com foco no seu prêmio de médio/longo prazo.

 

 

4 – Achar que seu marketing digital não precisa passar por testes como sua startup passou.

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Quando te perguntam como está a campanha que você subiu pela primeira vez.

Uma startup é uma constante de risco e incerteza totalmente baseada em testes e validações.

Seu conteúdo e todo o marketing digital devem ser vistos da mesma forma.

Para empresas maiores é difícil visualizar isso, mas para uma startup é de fácil compreensão, pois está ligado ao universo de empresas de alto risco e impacto.

Seu marketing digital deve ser uma mídia própria e a maior fonte de informações sobre o seu nicho de mercado.

Dessa forma, nada que você vai fazer no marketing digital da sua startup deve ser baseado em achismos ou a maioria dos resultados serão ainda mais incertos e/ou equivalentes a zero.

Dica extra: provavelmente você não tem muito volume de visitantes e/ou leads ainda, e não tem problema, mas também provavelmente você deve viver próximo ao seu potencial consumidor. Então mostre a ele e peça feedback perguntando “esse conteúdo faz diferença na sua vida?”. Você pode escalar isso investindo em mídia digital para fazer um “giveaway” de um eBook e pedir depois o mesmo feedback.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: A mentalidade de Startup Enxuta de Eric Ries presume que você teste e valide tudo, inclusive o seu conteúdo. Então instale o Google Optimize, Hotjar, CrazzyEgg, SumoMe e comece a testar seu site, conteúdo, landing pages, assuntos de e-mail, campos de formulários e o que mais vier à mente.

Bônus – lista de ferramentas para fazer teste AB, caso você já tenha volume de visitantes:

5 – Começar a fazer marketing digital sem um planejamento escalável e automatizado de médio/longo prazo.

 

erros marketing digital startup
Você criando uma campanha nova toda vez que as vendas caem.

Planejar o seu marketing digital parece complexo e inútil, e eu entendo esse sentimento, pois também sou uma Startup e burocracia não é muito a nossa cara.

Principalmente pensando em um modelo de negócio que pode pivotar a qualquer instante e ter que mudar tudo de novo.

Mas, uma coisa deve estar muito clara pra você: se você está construindo um negócio escalável, o seu processo de vendas on-line precisa ser escalável também.

A automação de marketing é a forma mais fácil de fazer isso, mas muitas vezes os empreendedores não pensam dessa forma.

Por isso, algumas empresas passam meses (até anos) fazendo postagens, e-mails, ações e outras coisas pontuais que não podem ser reaproveitadas em um processo de vendas totalmente automático.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startupUse o mapa mental do GoConqr para desenhar a sua estratégia de marketing digital, como ela vai funcionar sendo uma máquina automática de vendas on-line e trabalhe dia após dia para alcançar isso.

 

 

 

6 – Fazer um marketing para um produto que (ainda) não é bom.

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Quando te perguntam como o seu cliente se sente em relação ao seu produto

Provavelmente o seu produto tem potencial, isso é o caso da maioria das startups.

Porém, ele ainda deve passar por fases de maturação, testes e validação.

E em alguns casos, você vai precisar de esforços de marketing digital para expor o seu produto aos clientes para realizar testes e otimizar o produto.

A maioria das pessoas, não só empreendedores, acredita que o marketing consegue vender qualquer coisa, mas estão erradas.

Quando um produto não é bom o marketing até consegue vendê-lo, mas não sustentá-lo.

Isso gera desgaste e muitas vezes até um ciclo de falência para qualquer empresa, incluindo startups.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Construa micro planos de marketing digital para o seu produto caso ele não esteja validado ainda, e fique atento às métricas para um mínimo de clientes testando, depois pause as campanhas e avalie os resultados antes de ir para o próximo passo.

 

 

7 – Gastar mais de R$ 2.000,00 em um site só para “existir” na internet e não pensar em conversões.

erros marketing digital startup
Quando você percebe que tem um site que não converte.

Um milhão de ofertas para criar o seu site por 200, 300, 1.000, 2.000 reais e por aí vai.

O que escutamos como empreendedores é que a internet é a melhor forma de começar e que se você não aparece no Google você não existe.

Isso até é verdade, mas aparecer de qualquer jeito pode ser uma armadilha ainda maior.

Visitantes no site não pagam a conta da sua empresa, certo?

Então, por que pensar o seu marketing digital só como atração de pessoas até o seu site, que é institucional e apresenta o seu negócio sem nenhuma chamada para ação?

Os empreendedores, de primeira e até de milésima viagem, geralmente não entendem o potencial de um site como um captador de prospects para o negócio.

Esse tipo de erro não gera prejuízo apenas no custo de fazer o site, mas de mantê-lo, pagando hospedagem, templates, manutenção e até mesmo produção de conteúdo.

Dica extra: Olhe para a página inicial do Facebook, da Amazon, Netflix e até Google. Eles parecem “bonitos”? Então tome muito cuidado em querer um site que seja bonito, você precisa pensar primeiro no seu negócio e em como ele vai funcionar e ir validando on-line.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Comece fazendo Landing Pages, postando no Linkedin, Medium e até YouTube para ter uma boa noção de como o seu marketing digital vai gerar conversões em leads e vendas e você possa direcionar bem o investimento do site para que ele ajude a sua Startup.

 

 

 

8 – Mesmo tendo feito a Persona e o dever de casa em não fazer o seu marketing focado na jornada de compras desse público.

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Quando te perguntam como seu cliente acorda e você responde: querendo comprar meu produto.

Se a maioria dos empreendedores de startup não conhece o seu público, imagine a jornada de compras deles.

Ninguém acorda querendo comprar um produto ou contratar um serviço do nada.

Existe todo um processo por trás da jornada de compras, e lembre-se que apenas 3% das pessoas estão na internet comprando agora (Fonte: The Ultimate Sales Machine).

Uma jornada de compras é dividida em:

  • Aprendizado sobre algum determinado assunto;
  • Reconhecimento de um problema e uma perda relacionada ao assunto;
  • Consideração de uma solução relacionada ao assunto;
  • Busca por um produto/serviço para solucionar o problema;

O que acontece é que a maioria das startups foca apenas no final dessa jornada, perdendo muitas oportunidades de vendas.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Crie posts de blog focados nos problemas que a sua persona busca no Google, faça anúncios para seus potenciais clientes baixarem materiais que despertem o reconhecimento de que possuem um problema, construa fluxos de e-mail marketing que mostre para seus clientes como aplicar uma boa solução e por último crie e-mails e anúncios no AdWords que vendam o seu produto.

 

 

 

9 – Usar uma fábrica de conteúdos por achar mais conveniente.

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Quando te falam que conseguem criar conteúdo sobre seu negócio.

Quem entende melhor do seu negócio do que você mesmo?

Ainda mais no caso de uma Startup, que pode ser um modelo de negócio totalmente novo.

Então, por que você colocaria outra pessoa, que não conhece o seu negócio para escrever sobre ele?

As principais razões pelas quais empreendedores contratam fábricas de conteúdo são:

  • Falta de tempo para produzir;
  • Falta de conhecimento sobre produção de conteúdo web;
  • Não enxergar o caminho por qual deve começar;

Entregar na mão de um profissional de jornalismo ou publicidade que não conhece seu negócio ainda, é estar pronto para ter um site e/ou blog com conteúdos rasos de 300-500 palavras que não convertem os seus visitantes em leads.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Estude o básico, contrate um freelancer de planejamento de funil de vendas para trabalhar ao seu lado e aprenda como produzir os conteúdos para que você realmente seja relevante e consiga aparecer para o seu nicho de mercado.

 

 

 

10 – Não estar preparado para ver o seu marketing digital dar muito certo.

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Quando te perguntam o que você vai fazer se der tudo certo.

O sucesso é o que todos queremos alcançar enquanto empreendedores.

No marketing digital é possível que isso aconteça do dia para a noite.

E se seu conteúdo for tão bom, que no momento que for publicado gerar tantos leads e prospects que seu time de vendas não consegue atender?

Provavelmente você ficará perdido, isso pelas seguintes razões:

  • Você não acompanhou as métricas de perto;
  • Não existia estimativa e/ou previsão dos resultados a serem alcançados;
  • Você não se preparou para o sucesso por não acreditar no potencial do marketing digital;

Dentre esses e outros motivos, o resumo é: você não estava esperando e agora tem um produto incrível na mão.

Isso é incrível, de verdade.

Mas, estar despreparado pode ser a receita para o fracasso logo em sequência.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Primeiramente, fique atento para as “explosões de sucesso” olhando as suas métricas, mas caso aconteça corra para o funil de pós-vendas e trabalhe para que esses novos clientes não cancelem ou difamem a marca dias depois.

11 – Tentar competir com concorrentes que não podem ser vencidos.

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Quando te perguntam o que você vai fazer com a sua concorrência.

Você já ouviu falar em SERP’s?

É uma sigla que significa “Páginas de resultados nas buscas”, basicamente são os resultados de uma busca no Google, Bing, Yahoo ou qualquer outro.

A verdade é que para as palavras-chave mais simples e genéricas elas já estão dominadas por sites e artigos incríveis que dificilmente serão derrubados e para serem precisam de enorme esforço e investimento.

Devo lembrar que startups não possuem esses recursos disponíveis.

Esse erro acontece por um motivo simples: desconhecimento do que seu público procura.

As startups geralmente trabalham com nichos e solução de problemas e o desconhecimento desses problemas pode deixar o marketing digital da empresa perdido, gastando muito tempo e esforço para produzir conteúdo que não vai engajar.

Dica extra: a maioria dos seus consumidores não sabe nem que o seu produto existe, então é mais um motivo para você trabalhar com palavras-chave relacionadas ao problema que você soluciona.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Pesquise no Google uma palavra-chave de cauda longa (4 ou mais palavras), veja as variações, coloque-as no Keyword Planner do Google, MOZ Keyword Explorer ou AhRefs para validar se possuem demanda de busca e foque seu marketing nessas palavras.

 

 

 

12 – Ficar muito tempo pensando na perfeição da marca.

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Quando te perguntam se você quer mudar sua marca.

Uma startup tem a possibilidade de pivotar a todo instante e em casos menores apenas mudar alguns componentes do seu modelo de negócio.

Se em todo obstáculo que aparecer o empreendedor optar por revistar totalmente a marca, vai ter um custo muito alto com mudança de peças, redesign do site e muito mais.

O modelo de Startup Enxuta prega que o mínimo imperfeito deve ser feito tanto para alcançar resultados quanto para ter aprendizados e isso vale para a marca também.

Outro ponto importante a ser levantado é que o alcance de público de startups ainda é pequeno, então a marca não está sendo exposta a muita gente.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Defina uma paleta de cores padrão baseada na sua marca, a linguagem que você pretende ter e comece a publicar nessa linha editorial, mas lembre-se de documentar novas ideias para refinar a sua marca com o tempo.

 

 

 

13 – Não priorizar objetivos da empresa e de marketing.

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Quando te perguntam se você vai fazer tudo de uma vez só.

Aonde você está e aonde quer chegar?

A maioria das startups ainda não tem esse norte com bastante clareza, principalmente por serem modelos de negócio totalmente inovadores.

No entanto, para o marketing digital de uma startup um erro gravíssimo é tentar fazer várias coisas ao mesmo tempo e chegar a resultados inesperados.

Para escalar e ter previsibilidade, as startups precisam saber priorizar o que querem fazer, que fase do funil vão trabalhar etc.

Um questionamento sobre prioridades: você acha que o Facebook estaria onde está hoje se, lá no começo, tivesse tentado criar plataforma de vídeos, emojis, sistema de grupos, fanpages e todas as outras funcionalidades antes de validar a plataforma? Pois é.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Faça um backlog de tudo o que você quer fazer no seu marketing digital (uma lista completa de tudo que quer fazer ao longo de 1 ou mais anos), depois aplique a regra do 80/20 de Pareto: Onde estão os 20% de todas essas ações e atividades que vão me gerar 80% dos meus resultados e coloque-as no topo das suas prioridades.

 

 

 

14 – Achar que o marketing viral vai funcionar pra você como funcionou para o Slack.

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Quando você diz que seu marketing será “viral”

Marketing viral é incrível.

O Slack lançou o seu produto no mercado com a frase viral “How Slack is killing e-mail” (Como o Slack está matando o e-mail) e trabalhou quase que totalmente com o boca a boca, quem usava recomendava.

É um case a ser estudado mais a fundo nesse post da Sumo.

O erro das startups é acharem que isso vai funcionar sempre.

E sim, pode acontecer, então não deixe de fazer!

Mas, lembre-se que você precisa levantar capital para crescer a startup e ter receita recorrente, e esperar que uma única ação te gere tudo isso é um forte tiro no escuro.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Mais uma vez: construa um funil de vendas que vai funcionar de forma escalável no futuro e esse será o seu crescimento de forma aritmética, mas não deixe de pensar nas ações virais.

 

 

 

15 – Achar que e-mail marketing é algum tipo de SPAM e vai funcionar porque seu produto é incrível.

erros marketing digital startup
Sua reação depois de ler esse erro.

Eu nem gosto do termo e-mail marketing, para falar a verdade.

Parece que é um e-mail forçando, uma venda na sua caixa de SPAM.

Só pra te lembrar: no Canadá SPAM já é considerado crime.

Sua estratégia de e-mail marketing é considerada SPAM pelos seguintes motivos:

  • Excesso de envios;
  • Envios em horários não convencionais, como de madrugada;
  • Uso de muita pontuação, palavras de vendas forçadas como Promoção, Grátis etc;
    • 69% das marcações de SPAM acontecem só do usuário ler o assunto do e-mail com palavras assim;
  • Falta de relevância;

No fim das contas, tudo o que resume esse erro é: e-mails com baixa relevância e forçando uma venda.

Além de gastar tempo e dinheiro, isso pode prejudicar o seu domínio e derrubar até mesmo as suas visitas orgânicas.

Dica extra: Após abrir os e-mails, 43% das marcações de SPAM acontecem por causa do e-mail de envio se for um @naoresponda, por exemplo. (Fonte)

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Aplique a técnica de Cold Mailing para criar relacionamento com prospects de vendas, se apresentar e vender valor antes de produto.

Cold Mailing: é o ato de entrar em contato através de e-mail com uma outra pessoa sem antes nunca ter conversado com ela e esse contato é, geralmente, feito para fins comerciais.

16 – Ignorar totalmente o ROI e focar no que você gosta para sua startup.

erros marketing digital startup
Você revisando suas métricas e vendo que a maioria não importa.

Você já leu sobre a teoria OMTM?

OMTM significa “One Metric That Matters”, ou seja, uma única métrica que importa.

Qual é a sua?

A maioria dos empreendedores entra no jogo do marketing digital totalmente perdidos e buscando a frase única “quero aumentar ou gerar vendas”.

Ok. No fim é isso mesmo.

Mas, como alcançar isso?

No começo, o Facebook identificou que as pessoas que adicionaram 7 amigos em 10 dias ficavam na rede social.

Essa passou a ser a OMTM do Facebook e é por isso que até hoje após o cadastro na rede social você recebe sugestões de amigos.

Esse tipo de métrica te ajudará a identificar o ROI (Retorno sobre o investimento).

O ROI é a forma de como o seu investimento de tempo e dinheiro vai retornar para sua startup.

Por exemplo, se você investir R$500,00 em Google AdWords e gerar 5 vendas no valor de R$200,00 cada, você teve um ROI de R$ 500,00.

Deixar de criar um ROI é ir em direção ao desconhecido sem saber o que está buscando.

Se você trabalhar sem ROI, provavelmente, vai focar em métricas que achar interessantes, mas não necessariamente geram retorno, como curtidas, taxas de abertura e outras.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: A definição de prioridades vai te ajudar a enxergar o que te gera resultado em vendas que você quer alcançar, e você pode tentar usar uma planilha (Eu explico essa planilha na minha vídeo aula GRATUITA de Growth Hacking: Leads e vendas) para calcular o seu ROI.

 

 

 

17 – Não testar métodos alternativos de se fazer marketing digital.

Erros marketing digital startup
Como você fazia seu marketing digital antes de ler esse artigo.

Aqui as coisas começam a ficar interessantes.

O termo Inbound Hack lhe é familiar?

São formas alternativas de trabalhar um funil de vendas, com ferramentas mais baratas, inteligência de mercado e um norte muito bem definido.

Ao construir um Funil de Vendas você facilmente se perde em manter apenas o básico e isso é um grande erro.

Buscar diariamente uma nova forma de fazer o marketing digital da sua empresa, dar pequenos saltos são atitudes incríveis para escalar o crescimento.

Não se engane, a maioria dos métodos genéricos não funcionam para todos os negócios, então você precisa testá-los e ver o que pode funcionar no seu negócio.

Aqui no blog eu envio uma dica, ou seja, um Hack toda semana para as pessoas que assinam minha lista.

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Use o hunter.io para encontrar e-mails de potenciais prospects, baixe a sua lista de conexões no LinkedIn para tentar um relacionamento direto, leve mais do que seu cartão de visita para os eventos, entre em grupos das redes sociais do seu nicho e fique atento a tudo o que acontece. Se preferir pode baixar o meu eBook com 50 hacks de Marketing Digital para acelerar seus resultados:

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18 – Ignorar o networking por achar que vão tentar te vender serviços que você não quer.

erros marketing digital startup
Como você desviava de networking antes de ler esse post.

Você, como profissional envolvido com startups, sabe mais do que ninguém a riqueza de um bom networking, não é mesmo?

O networking é excelente para descobrir novas formas de crescer, vender, fazer marketing digital ou tudo isso junto.

Um dos motivos que a Entrepreneur listou para o fracasso de startups é escutar conselhos das pessoas erradas, então fique atento às suas referências.

O que os empreendedores perdem por ignorar ou fazer networking de forma errada é:

  • Se fecham para opiniões externas que podem enriquecer o negócio;
  • Perdem a chance de criar relacionamento com potenciais colaboradores;
  • Criam antipatia de outros empreendedores que poderiam contribuir.

Ignorar um contato com outra pessoa que vive a mesma situação do que você é querer fazer tudo sozinho, então lembre-se:

Se quer ir rápido, vá sozinho. Se quer ir longe, vá em grupo.”

Como lidar com esse erro no marketing da sua startup: Vá em eventos grandes, como o RD Summit, mas não ignore os menores e da sua região, pois pode ser uma boa oportunidade de encontrar parceiros e também descobrir novas formas de fazer seu marketing digital.

Conclusão e próximos passos

Você tem uma lista de 18 coisas para fugir e algumas soluções simples para cada uma delas.

Ficar atento às suas métricas e novas possibilidades de crescimento é o caminho que vai te levar ao sucesso.

Por isso, não deixe de fazer a manutenção de seu marketing digital.

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Um abraço,

Rodrigo Oliveira