Como Criar Apresentação de Vendas Que: Entrega valor, vende e é blindada de descontos

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Se eu te pedir criar uma apresentação de vendas, duas coisas podem acontecer:

  • Ou você irá falar muito da sua empresa
  • Ou irá me empurrar o produto e esperar que eu o compre de você.

Seja qual for sua escolha, ela está errada.

O que muitas pessoas tem dificuldade de entender é que, argumentos como:

  • Minha empresa já ganhou diversos prêmios
  • Todos os meus clientes amam
  • Eu estou em todos os canais de tv
  • Minha empresa é a melhor da região

Esqueça esse discurso tradicional, o cliente não está interessado no que você conquistou, ele está interessado no valor que você pode oferecer para ele.

Diferença de Preço e Valor: O que diferencia a Apple de outras empresas.

Na hora de criar sua apresentação de vendas tente não apresentar fatos e características do produto, mas descubra que tipo de valor você pode dar a seus potenciais clientes.

  • Preço é o que o cliente paga
  • Valor é o que o cliente recebe.

Se você gera grande valor no seu produto, não importa o preço que você coloque, o cliente irá pagar.

Um exemplo que eu gosto bastante é o da Apple.

Não importa a época do ano, quando surge uma nova versão do Iphone as pessoas fazem fila para comprar o produto. E não preciso nem comentar sobre o preço dele, né?

Dito isso, vamos a algumas técnicas que vão te ajudar em 100% na hora de criar sua apresentação de vendas.

Storytelling: Por que você precisa contar uma história? 

Um rapaz viajou para Nova York para uma viagem de negócios.

Ao terminar a reunião, ele resolve ir a um bar e tomar um drink.

Uma bela moça senta ao seu lado e lhe oferece para pagar a próxima.

Conversa vai, conversa vem, ela o chama para seu apartamento. Ele, claro, aceita o convite.

Quando chegaram lá, ela ofereceu-lhe outra bebida.

Sem perceber, ele caiu no sono.

Na manhã seguinte, sem saber direito o que tinha acontecido, o rapaz acordou dentro de uma banheira cheia de gelo.

Ao lado dela tinha um bilhete que dizia:

“Ligue rápido para o hospital, você corre risco de morte.”

Com as mãos trêmulas devido ao frio e o medo, o rapaz liga.

Ao ser atendido, o rapaz explicou a situação e o hospital perguntou se ele tinha alguma coisa nas costas.

O rapaz verificou e disse que tinha dois tubos em suas costas.

O hospital, que já tinha conhecimento do que se tratava, disse ao rapaz que ele foi vítima de um grupo que roupa órgãos, e que, provavelmente, um dos seus rins tinha sido roubado….

Essa é uma lenda urbana bem famosa, contada de diferentes maneiras, mas mantendo a mesma linha, a do ladrão de órgãos. Ela se encontra em um dos livros de growth hacking que mais gosto: Ideias que colam.

Porque eu te contei essa história?

Se você leu até aqui, é porque essa história prendeu totalmente sua atenção.

Mais do que isso, ela também te trouxe uma avalanche de emoções.

Se eu te pedir para contar essa história para um amigo é quase 100% de chance de você lembrar dela.

As histórias são a maneira mais poderosa de ativar um cérebro humano e, portanto, a melhor maneira de envolver um público.

Porque você ainda não tem uma?

Golden Circle: Porque, O que e Como

Simon Sinek é palestrante do 3º TED Talk mais assistido.

Nele, Simon apresenta o Círculo de Ouro (Golden Circle)

Ele é dividido em Porque, Como e O que.

Mas o que ele quer dizer com isso?

Tudo começa com o Porque.

Uma ideia, um negócio, uma crença.

O próprio Simon diz:

“As pessoas não compram O QUE você faz, elas compram POR QUE você faz isso”

O que: Nós sabemos o que fazemos.

Como: Sabemos como fazer.

Por que: Poucas pessoas e organizações sabem o porquê estão fazendo isso.

Lembra do Storytelling?

“O que” e “Como” são apenas fatos que você já sabe.

Mas o “Por Que” é diferente, existe uma história por traz e isso é o que diferencia você do seu concorrente.

4 hacks para sua apresentação de vendas:

#1- Tenha consistência

Você contou sua história, agora é hora de apresenta-la.

Certifique-se de que sua apresentação de vendas seja uma parte da mesma história.

Use o mesmo tipo de imagem, fontes e palavras em todos os seus slides.

#2- Animação e efeitos especiais: manere na dosagem

Qualquer plataforma que você for utilizar para criar sua apresentação de vendas apresentará milhares de efeitos.

Sejam eles de áudio, mudança de slide e até mesmo movimento das fontes.

Confesso, eles são bem divertidos, mas não se exalte.

Resista a esse desejo.

Lembre-se de que o conteúdo apresentado é mais importante do que a estética da sua apresentação.

Muitos efeitos irão tirar a atenção da história e você não irá conseguir conectar com o prospecto.

#3- Menos é mais

Tenha muito cuidado com a quantidade de texto em seu slide.

Grandes quantidades de texto podem ser letais para sua história.

O slide é feito para apoiar sua apresentação, e não para desviar o foco dela.

Já pensou o quão ruim seria dividir a atenção do seu público entre sua história e seu slide?

#4- Imagens dizem mais que palavras

Quer que seu prospecto entenda exatamente sobre o que sua história fala? Coloque fotos que ressoam com a imagem que você está tentando atrair para o público.

Mas cuidado! As fotos devem aumentar o significado e apoiar sua apresentação. Não coloque imagens que deixam seu prospecto confuso e tire totalmente a atenção da sua história principal!

Conclusão:

Espero que este artigo sirva como um guia prático para te ajudar a melhorar suas apresentações de vendas.

Caso queira estudar casos para se inspirar, te convido a ler meu E-Book Gratuito sobre Growth Hacking: Leads e Vendas!