Como 10 dias doente e uma injeção me ajudaram a sair do zero até R$ 43 mil de faturamento recorrente em 1 ano

Tempo de leitura: 9 minutos

…Vou te mostrar a verdade que ninguém te conta sobre Growth Hacking, estratégias de marketing digital e aceleração de negócios.

Caro amigo que trabalha com Marketing e/ou Vendas,

O segredo que vou compartilhar com você vai te esclarecer tanto, que é provável que em algumas horas você já tenha executado sua primeira ação de Growth, que aprendeu aqui.

Mas antes… Me diga se você já se viu em algumas das situações abaixo (ou todas):

  • Você encarando a tela do notebook por horas e simplesmente não faz ideia do que fazer.
  • Seu chefe está aguardando relatórios de quantos leads você gerou e quanto de receita veio das últimas ações.
  • Um cliente está aguardando uma proposta de consultoria e você ainda não sabe o que vai entregar nem quanto cobrar.
  • Para coroar, seu e-mail tem umas 20 mensagens não lidas e já são 17:23.

É tanta coisa na sua frente, que a única reação que você consegue ter é TRAVAR completamente.

E aí, se identificou?

Bom… De certa forma, eu também.

Me chamo Rodrigo Oliveira, sou CMO no StayApp, uma StartUp SaaS fundada em Janeiro de 2018.

Em um ano eu montei uma operação de Marketing e Vendas no meu negócio que saiu do absoluto ZERO para R$ 43 mil de faturamento mensal recorrente e com um time que continua batendo meta todos os dias.

A imagem abaixo é do time quando fomos avaliados em 5 milhões e estávamos com uma curva de crescimento de 26% ao mês.

Imagem disponível aqui.

Mas nem sempre foi essa “maravilha”, se posso assim dizer.

Por MILHARES de vezes eu me peguei exatamente como no início desta carta que escrevo para você.

Travado.

  • Hã?
  • O que posso fazer para pagar as contas ao fim do mês?
  • Qual estratégia implemento no meu funil de vendas?
  • E meu Inbound?
  • Por que o time comercial está ocioso e sem Leads?

Essas perguntas martelam a cabeça de QUALQUER pessoa que vive uma operação de Marketing e Vendas.

Eu vivia com medo de não bater as metas, perder todo o dinheiro e tempo que havia conquistado e ainda ter que ouvir de uma galera “eu avisei que empreender no Brasil não dá, ainda tá em tempo de fazer concurso“.

Muita gente acredita que para remover as amarras de um negócio e colocá-lo nos trilhos do crescimento (de faturamento, não seguidores!!) custa caro e depende de times inflados.

Olha… Não vou dizer que isso não faça sentido, pois realmente ter dinheiro e pessoas é de grande ajuda.

Mas… Embora esses fatores sejam relevantes eles jamais devem ser considerados os principais.

Até por que a maioria das empresas NÃO contam com dinheiro e boas pessoas.

Veja bem:

Pode ter certeza que um time de 100 bons médicos tentando curar um câncer sem saber que trata-se de um câncer provavelmente irão fracassar.

E existe um ingrediente secreto capaz de destravar:

  • Poder de identificação de gargalos de crescimento e capacidade de mensuração de cada etapa da jornada de compras;
  • Estrutura para erguer uma operação de vendas do absoluto zero, ainda que sem um bom time;
  • Segurança em saber qual é o caminho ideal para gerar uma avalanche de leads que alimente este time;
  • Capacidade de fazer pequenos incrementos em cada etapa do funil para impactar a máquina de crescimento;
  • Um repertório vasto de ações e hacks de marketing para realizar experimentos em tempo hábil.

Este ingrediente é capaz de desbloquear o verdadeiro poder de “Crescimento Exponencial” de um negócio… e… trazer curvas de crescimento de 10%, 30% ou até mesmo 50% mês após mês para empresas que possuem o segredo.

Que segredo é este?

Apenas duas palavras:

Growth Hacking.

Somente em 2018 eu vivi e respirei Growth Hacking enquanto crescia o StayApp, minha StartUp do absoluto zero até R$ 43 mil de faturamento mensal e com um valuation de 5 milhões ainda no primeiro ano.

Vou explicar para que você, assim como eu, consiga dobrar as conversões de leads e vendas, manter clientes te pagando mês após mês e conquistar números de crescimento excepcionais!

“O que é Growth Hacking e como isso vai me ajudar a dobrar as conversões?”

Lembra que no título desta página mencionei que uma dolorosa injeção chamada Benzetacil e alguns dias doente foram responsáveis pela maior lição de Growth Hacking e Marketing Digital que eu já tive?

Pois é. Vou te contar por que disse isso agora…

Para quem conhece a injeção sabe do que estou falando.

Para os que não… que sorte a sua.

Em 2016 tive uma dor de garganta insuportável, daquelas que é impossível comer sólidos, se tem febre e perde vários KG ao longo de alguns dias.

Passei 7 dias teimosos sofrendo com a dor sem ir ao hospital.

No sétimo dia resolvi cuidar da minha saúde e fui a um hospital na cidade de Goiânia, onde moro.

Chegando lá a clínica geral me atendeu e fui logo dizendo:

Dra, estou com uma forte dor de garganta há alguns dias e já possuo histórico de amigdalite, logo acredito que possa ser outra crise da mesma

Sem muita análise, a médica me disse que eu estava certo e me enviou para a bendita injeção.

Caso você ainda não tenha sentido o drama… Eu cheguei a desmaiar por alguns minutos após tomar a injeção.

DETALHE: A maravilhosa ainda faz mal para o coração.

No entanto, por ser forte assim a Benzetacil costuma te curar em poucas horas.

Fui pra casa, dormi e no dia seguinte ainda ainda não havia melhorado.

O desespero tomou conta de mim… Contas a pagar, um negócio para cuidar e vários outros problemas.

No nono dia de desespero resolvi finalmente ir a um especialista otorrinolaringologista.

Chegando lá o médico me passou uma bateria de exames e eu surtei.

Mas Dr., estou sofrendo há 9 dias e você ainda quer me mandar para exames?! Como assim você não consegue resolver o meu problema?

Frustrado, contrariado fiz a bateria de exames e retornei no dia seguinte.

Décimo dia de sofrimento o médico me diz:

Vi em seus exames que você tem apenas um ferimento na garganta, vou cauterizar.”

A cauterização durou 12 segundos, não doeu nada e a Benzetacil JAMAIS fora necessária.

Agora veja bem: o que a minha triste odisséia de 10 dias tem de relação com Growth Hacking, Marketing Digital e aceleração de negócios?

O primeiro médico agiu como 99% dos profissionais de marketing: como um falso especialista.

Perceba que ele tentou resolver o problema sem a mínima análise, simplesmente porque achava que a dolorosa injeção parecia uma boa solução. Como alguém que leu um simples blogpost e já acha que sabe tracionar um negócio.

Colocando em risco minha saúde e a carreira dele…

Sabe quando alguém fala que tem que fazer Inbound, por exemplo, mesmo sabendo que não é a melhor estratégia para a ocasião? Então.

Um verdadeiro especialista soluciona problemas, não simplesmente aplica hacks.

Como assim?

O segundo médico da minha história fez uma análise profunda, se interessou e buscou entender o problema.

Naquele dia tive o mais poderoso insight de toda a minha carreira: bons profissionais trabalham para resolver problemas, não para parecerem bons.

É exatamente isso que me fez crescer meus negócios em uma proporção tão vasta no ano de 2018.

Organizei meus pensamentos em uma metodologia de identificação de problemas e gargalos, somada ao método de experimentação acelerada de Growth Hacking e em 2018 tive o prazer de aplicar no meu negócio, saindo do zero para mais de R$ 43 mil de MRR enquanto mais de 700 mil empresas faliram no mesmo ano.

Apliquei a mesma metodologia em muitos outros negócios e sempre funcionou da seguinte forma:

  • Faço um Kickoff com análise profunda através de 36 perguntas capazes de cavar o mais escuro dos gargalos;
  • Busco entender na essência qual é a proposta única de valor capaz de destravar os maiores poderes de Copy do negócio;
  • Em seguida, tento descobrir tudo sobre a Persona “Circunstancial“, ou seja, a circunstância de vida pela qual uma pessoa precisa estar passando para ser um consumidor ideal do meu produto;
  • Adapto a clássica metodologia do funil pirata para o meu negócio, entendendo cada etapa da jornada de compras da persona;
  • Faço um “bullseye framework” para priorizar os canais de tração e ter clareza de ONDE vou agir;
  • Realizo um ICE Score para priorização de experimentos (hacks) e saber exatamente O QUE vou fazer para acelerar o crescimento;
  • Faço uma gestão inteligente através dos KPIs certos em uma planilha dinâmica.

Criei um material chamado Growth Dashboard que contém todas essas etapas, que me ajudaram a deixar de levar uma surra da minha concorrência e finalmente destravar os potenciais de Marketing e Vendas do meu negócio.

Veja a imagem abaixo um print da planilha.

Juntei este material aos meus melhores conteúdos:

  • Growth Dashboard: Planilha para gerenciar tudo! (mensuração 100%)
  • Vídeo Tutorial: Como usar a planilha ainda que não saiba nada!
  • Lista de 60+ ferramentas de Growth Hacking para não perder tempo
  • eBook com 51 Hacks testados para se inspirar!
  • VÍDEO MasterClass: como ter um LinkedIn Campeão (do zero!)
  • 9 Templates de Funil de Vendas
  • 9 Fórmulas Secretas de Anúncios Lucrativos!

Esses materiais representam tudo o que eu já apliquei nos meus negócios em 2018, e saí do absoluto zero para R$ 43 mil de MRR em um valuation de quase 10 milhões.

Ainda que em um ano difícil…

Todos os conteúdos que citei acima estão em um material que chamo de “Kit Growth Hacking”.

Minha consultoria tem como ticket mínimo R$ 3.000, mas esse valor seria inviável para um produto digital.

Por isso eu separei o melhor do meu conteúdo por apenas 1.56% do valor.

Isso mesmo, com R$ 47 você acessa NA HORA todos os materiais citados acima.

Quer aplicar a mesma metodologia que eu uso em TODOS meus negócios?

Então clica aqui (enquanto dá tempo e eu não aumento o preço).

Ah, e se você prefere jantar fora com esses R$ 47 ao invés de investir no crescimento da sua empresa não tem problema, eu te dou ele de graça…

Marca 10 amigos aqui embaixo, tira um print disso e me manda no Inbox, que te mando a planilha.